Dirigeant Senior · Paris

Lionel
HITIER

Directeur de Division · Directeur Alliance

Expert en alliances stratégiques, cybersécurité, cloud et infrastructures IT. 25+ ans d'expérience à piloter des divisions à forte croissance, du P&L à l'écosystème partenaires.

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Lionel Hitier
20M€ P&L piloté +10% / an
120 Collaborateurs ×3 en 8 ans
7→20 M€ de CA Croissance division
25+ Années Direction IT
01 — Profil

Un dirigeant opérationnel
ancré dans le réel

Directeur de Division et membre du COMEX, je pilote depuis 2017 la division Projets Infrastructures de TENEXA / INFODIS, avec une responsabilité directe sur le P&L, les équipes et la croissance, dans un environnement cybersécurité, cloud et services managés.

Mon positionnement s'articule autour de trois axes : la direction d'alliance et Channel Sales avec les grands éditeurs et constructeurs IT (Cisco, Fortinet, HPe, Barracuda, Dell, Veeam...), le développement de BU à forte valeur, et le management de transition dans des contextes de transformation structurelle.

Fondateur d'entreprise, Country Manager, Directeur Technique, puis Directeur de Division : une trajectoire de 35 ans qui allie vision stratégique, exécution opérationnelle et leadership à fort impact.

Localisation
Paris, Île-de-France
Disponibilité
CDI ou Mission de transition
Secteurs
ESN · Cybersécurité · Cloud · Infrastructure · ITSM · IA
Langues
Français (natif) · Anglais (avancé) · Espagnol (avancé) · Italien (intermédiaire)
Formation
MBA CAAE · Sorbonne · Stevens Institute · EPITA
02 — Expertise

Six domaines
de maîtrise

01

Direction de Division & P&L

Pilotage de la division Projets Infrastructures (TENEXA/INFODIS), P&L de 20M€, croissance annuelle à deux chiffres. Membre du COMEX, responsable de 120 collaborateurs et de la rentabilité globale de l'unité.

02

Channel Sales & Alliances

Conception et exécution de stratégies partenaires avec Cisco, Fortinet, Barracuda, HPe, Aruba, Purestorage, Dell, Veeam, EasyVista, Matrix42, Tanium... Partenaire de l'année Barracuda, Award Cisco & Fortinet.

03

Cybersécurité & Cloud

Développement d'offres à forte valeur en cybersécurité, cloud hybride, services managés et ITSM. Les services managés représentent +30% du revenu récurrent de la division.

04

Management de Transition

Expérience de restructuration RH, redressement commercial et transformation organisationnelle (PRESENT FRANCE : -25% effectifs, amélioration EBITA). Prise en main rapide de situations complexes.

05

IA & Transformation

Intégration de l'IA dans les processus métiers, automatisation, EU AI Act et GDPR. Accompagnement des directions dans leur stratégie d'adoption responsable de l'intelligence artificielle.

06

Entrepreneuriat & Leadership

Fondateur de POINT BLEU INFORMATIQUE (1990), déployée en France, Suisse et UK sur 400+ agences. Esprit entrepreneurial maintenu à tous les niveaux de direction avec taux de rétention des talents >95%.

03 — Parcours

35 ans de
trajectoire dirigeante

2017 — Présent
Directeur de Division · Directeur Partenariats
TENEXA / INFODIS · France
Membre du COMEX. Pilotage de la division Projets Infrastructures (réseaux, cybersécurité, cloud, services managés). P&L de 20M€, 120 collaborateurs. Croissance de 7M€ à 20M€. Projets emblématiques : Roland-Garros (FFT), contrat pluriannuel FFT. Awards : Partenaire de l'année Barracuda, Meilleure croissance Cisco France 2 années consécutives, Best Gross Fortinet.
2015 — 2017
Directeur Technique · Directeur Offres & Partenariats
PROSERVIA · France
Membre du CODIR. Go-To-Market sur les offres à valeur ajoutée. Pilotage de la BU Architecture & Intégration (40 consultants). Création d'un réseau de partenaires stratégiques en France et en Europe. Programme de transformation GRTgaz (15 projets). Réduction des coûts opérationnels de 15%.
2009 — 2015
Country Manager
PRESENT FRANCE · France
Transformation du modèle commercial, restructuration RH, développement des offres et partenariats. Amélioration de la marge EBITA par optimisation des coûts. Signature d'un contrat pluriannuel avec le Groupe FIAT France.
1998 — 2009
Directeur Agence · Intégration d'Outils
OSIATIS / ECONOCOM · France
Développement des solutions ITSM et Desktop Management. Partenariats BMC Remedy, LANDesk, EasyVista. Déploiement international (Espagne, Belgique, Autriche). Clients : Safran, Solvay, Mairie de Paris, Orange, La Banque Postale. Triplement de l'activité en 3 ans.
1990 — 1998
Directeur Technique · Fondateur
POINT BLEU INFORMATIQUE · France
Création de la première société éditrice de logiciel de transaction immobilière en France. Déploiement en France, Suisse et UK (400+ agences informatisées). Développement commerce & technique en fondateur-dirigeant.
04 — Contact

Engageons
la conversation

Je suis ouvert à des opportunités en CDI pour des postes de direction senior (Directeur de Division, Directeur Alliance, DGA), ainsi qu'à des missions de management de transition dans les domaines IT, Cloud, Cybersécurité ou transformation organisationnelle.

La meilleure façon de me joindre reste un message direct. Je réponds dans les 24h.

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