Dirigeant IT · Paris

Lionel
Hitier

Direction de Division  ·  Channel Sales & Alliances  ·  Management de Transition IT

Dirigeant opérationnel issu d'ESN, membre de COMEX. Plus de 15 ans de pilotage d'entités IT, de transformation et de développement de partenariats stratégiques dans les environnements infrastructure, cloud et cybersécurité.

Lionel Hitier
01 — Profil

Trois positionnements,
une expertise commune

Dirigeant opérationnel issu d'une ESN en LBO, avec une présence au COMEX et plus de 15 ans de management d'entités IT en croissance. Expertise reconnue en pilotage de P&L, gouvernance multi-équipes, conduite du changement et animation de partenaires stratégiques.

Double culture technique — EPITA, Stevens Institute of Technology — et managériale, avec une crédibilité directe sur les domaines infrastructure, réseaux et cybersécurité. Intervenant dans des environnements ESN, cloud, cybersécurité et services managés.

Disponible pour des missions en CDI ou en management de transition, en Île-de-France et France entière.

Direction de BU / Division IT

Pilotage P&L, management d'équipes jusqu'à 120 collaborateurs, membre COMEX/CODIR, gouvernance multi-domaines.

Channel Sales & Alliances

Conception et exécution de stratégies partenaires avec éditeurs et constructeurs : Cisco, Fortinet, Barracuda, HPe, Veeam…

Management de Transition IT

Reprise en main opérationnelle, intégration d'entités, rationalisation du RUN, renouvellement d'infogérance.

02 — Expertise

Quatre piliers de valeur

01

Gouvernance IT & RUN

Structuration de la gouvernance opérationnelle, pilotage par SLA et KPI de service, tableaux de bord CODIR. Direction de pôles multi-domaines en environnement multi-sites et matriciel.

SLA / KPI ITSM Infogérance M365
02

Partenariats & Channel Sales

Conception et exécution de stratégies Channel Sales & Alliances. Animation des écosystèmes éditeurs, constructeurs et distributeurs. Récompenses partenaires Barracuda, Cisco France, Fortinet.

Channel Alliance Ecosystème GTM
03

Vision stratégique & Leadership

Membre du COMEX avec capacité à aligner vision, exécution et performance. Partenaire de confiance du top management. Management d'équipes de 40 à 120 collaborateurs, rétention > 95 %.

COMEX P&L Leadership RH
04

Transformation & Intégration

Conduite de fusions d'entités IT, rationalisation d'infrastructure, organisations matricielles multi-branches. Pilotage de 15 projets simultanés jusqu'en production chez GRTgaz.

Cloud Cybersécurité Infrastructure Transition
03 — Parcours

35 ans d'expérience

2025 – Présent
Manager de Transition IT
Indépendant · Freelance
Direction de BU, Alliances & Partenariats, transformation d'activités IT dans les environnements ESN, cloud, cybersécurité et services managés.
2017 – 2025
Directeur de Division & Directeur Partenariats
Tenexa / Infodis
Direction d'une division 120 pers. (infra, cybersécurité, cloud, ITSM). Membre COMEX. P&L 20 M€. Croissance x3. Partenariats stratégiques éditeurs & constructeurs. Contrat pluriannuel Roland-Garros / FFT.
2015 – 2017
Directeur Technique & Directeur Offres / Partenariats
Proservia
Membre CODIR. BU Intégration 40 consultants. Programme GRTgaz 15 projets. Réseau partenaires France & Europe. Réduction des coûts opérationnels de 15 %.
2009 – 2015
Country Manager
Present France
Transformation du modèle commercial, restructuration RH, amélioration de la marge EBITA. Contrat pluriannuel Groupe FIAT France.
1998 – 2009
Directeur Agence Intégration d'outils
Osiatis / Econocom
Offres ITSM & desktop management. Triplement de l'activité en 3 ans. Grands comptes publics & privés. Déploiement international (Espagne, Belgique, Autriche).
1990 – 1998
Directeur Technique & Fondateur
Point Bleu Informatique
Création de la première société éditrice de logiciel de transaction immobilière en France. Déploiement en France, Suisse, UK — plus de 400 agences.
04 — Réussites

Des résultats mesurables

20M€
P&L piloté
Croissance de 7 M€ à 20 M€
avec amélioration de la marge de 5 %
120+
Collaborateurs managés
Commerce, avant-vente, technique,
delivery et partenaires — rétention > 95 %
×3
Croissance en 8 ans
Dans un contexte d'ESN en LBO
avec présence au COMEX
05 — Écosystème

Partenaires & éditeurs

Expertise terrain et certifications partenaires avec les principaux acteurs de l'infrastructure IT, de la cybersécurité et du cloud.

Cisco Fortinet Barracuda HPe Aruba Purestorage Dell Veeam EasyVista Matrix42 Alcatel Radware Ucopia Tanium
06 — Contact

Parlons de votre
projet

Disponible pour des opportunités en CDI ou en management de transition. Direction de BU, Channel Sales & Alliances, ou reprise en main opérationnelle IT — je serai ravi d'échanger sur votre contexte et vos enjeux.
📍
Paris, Île-de-France
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